Âm thầm lặng lẽ với vai trò kết dính dấp thị trường BĐS, trung gian phân phối địa tù và đang cố gắng vượt khó. Vận động trong làng phân phối có nhiều nét na ná giới doanh nghiệp tạo lập BĐS: sáp nhập, tan rã vỡ nợ rồi lại hồi sinh dưới dạng sáp nhập.
Khó như… làm môi giới
Nhắc lại quãng thời gian BĐS "trên mây" theo cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng, nhiều phân phối đã giải nghệ vẫn nhớ như in thời "vàng son" ban nha dat quan cau giay gia re. Chỉ cần biết sơ sơ vài thông báo về quy hoạch (kể cả là tin đồn), nắm hời hợt về dự án, và "khéo mồm", là cá nhân dịp chủ nghĩa môi giới ("cò") thừa sức hái ra tiền.
Thậm chí, năm 2009-2010, có những cò đất ở Mê Linh, Ba Vì, Sóc Sơn bỗng chốc "xây nhà mặt phố lầu, mua xe hơi" nhờ khai thác triệt để cơn "sốt" đầu tư liên can tới trục quy hoạch Hồ Tây – Ba Vì.
Khi xưa, nhà phố nhà, người người cùng làm BDS ngân hàng, các công ty trong hay ngoài ngành cũng "hăm hở" tìm tới "mỏ vàng" địa ốc. Chỉ đến thời điểm vỡ "bong bóng", hàng nghìn doanh nghiệp, hàng triệu nhà đầu tư và vô khối những chủ đất tức khắc trở về thực tại "mất tiền, chôn vốn dài hạn", vì một thị trường không có chỗ cho sự minh bạch, chuyên nghiệp.
Không ít người trong cuộc đã "nản", bất chấp vô vàn kẻ "ngoại đạo" vẫn mơ mộng về thu nhập…trên mây của dân môi giới
Cái "khó" đầu tiên cho ngành môi giới, là hàng rào pháp lý dính dấp tới Luật Kinh doanh BDS năm 2006, Luật Nhà ở kể từ GĐ bất động sản tự thanh lọc đào thải 2011-2013. Liên tiếp những quy định, ưu đãi từ các cơ quan sở quan được ban hành. Thậm chí, dân môi giới còn "giật mình" trước trình bày "cá nhân dịp phân phối BĐS phải có bằng đại học" hay "không bắt buộc mua bán BDS qua sàn". Trong khi, sự "kèn cựa" nội bộ các sàn, trung tâm phân phối đã rất gắt gao, cộng thêm áp lực từ những neo người vị tham vấn "ngoại", phân phối BDS đang đích thực gặp khó để tồn tại.
Mờ ảo ánh sáng cuối đường
Trong giới hành nghề trung gian – dịch vụ BĐS, không thiếu những chiêu trò tranh giành không lành mạnh khi thanh điều khoản địa ốc còn rất khiêm tốn.
Anh Tuấn, một giám đốc sàn chuyển nhượng BĐS vừa thành lập ở Hà Nội tâm sự: nếu ai đã từng làm phân phối từ hồi nhà phố đất còn "sốt" đến nay thì đều thuộc lòng các "bài học cạnh tranh" trong nghề trung gian.
Những chỉ đạo sàn kiểu như nhân dịp vật trên rất phổ thông hiện nay. Chi tiết hơn, đa phần gia tộc ngày dần được trẻ hóa và thực hiện biện pháp kinh doanh linh động giữa hàng dự án bất động sản (sản phẩm dự án) và hàng lẻ (môi giới tự kiếm nguồn hàng, khách và khớp nối) để tối đa nhanh nhất công việc. Có thể kể ra một đôi lẻ loi vị như Markland, THT…
Trên diện rộng, các sàn giao dịch, Sales môi giới "trụ" lại với phân khúc BĐS đều biết cách vận hành tuân theo pháp luật. Chỉ có điều, sự "kèn cựa" trong nội bộ giới trung gian luôn hà khắc theo đúng nghĩa "thương trường là chiến trường".
Chị Lan Hương, một NVKD phân phối ở Hà Nội công nhận có rất nhiều "trò bẩn" để hạ uy tín, tranh khách. Hồi mới vào nghề, chị bị "đồng nghiệp" của sàn khác gọi điện giả làm bạn thuê nhà mặt phố mà không hề hay biết. Kết quả, 3 tháng đầu năm 2013, tất cả danh sách chủ nhà phố (cho thuê, bán) của môi giới này bị khai thác triệt để – ráng tìm khách khớp nối của tội chủ coi như đổ sông đổ bể. Thậm chí, có trường hợp môi giới còn bị cộng sự "qua mặt" ngay khi đang dẫn khách tới xem BĐS. Có những phân phối vài tháng trời đất không "chốt" được một căn (mua bán), nhưng không ít Sales sàn thi hành thành tựu vài căn bán tại Royal City chỉ trong chưa đầy 1 tháng.
Nghề môi giới, ngoài yêu sách về thông hiểu kiến thức pháp lý, thị trường, tâm lý khách hàng, còn yêu cầu "duyên may" của từng người bat dong san. Khi "hết duyên", sẽ là "nợ" – nợ với khách hàng, nợ với đạo đức nghề lẫn sự sa sút của cả thị trường.
Theo Thời báo kinh doanh
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét